中国领先的企业非
核心事务智能采购平台

张红梅:穿过枪林弹雨,不惧“寒冬” 2019-04-08


三次创业。

从传统印刷业,到投行,再到“互联网+印刷”的阳光印网,张红梅形容每一次事业转折,都是理性的长久积累,遇上一个感性的选择契机。

中国是印刷包装产品消费大国,国家统计局中商产业研究院数据显示,“十三五”(2016~2020年)规划期末,中国印刷业总产值超过1.4万亿元。

由此,行业延伸到企业定制品采购市场,潜力无限。张红梅告诉《中国企业家》,企业采购中的非核心事务采购,品类繁杂、供应商数量庞大、采购订单金额小且细碎,对于一个有一定规模的企业来说,它无法完全了解下单、生产和质检运输等流程,管理这个环节需要很大精力和成本。

“阳光印网就是帮助企业优化这方面业务的综合服务平台。”张红梅说,原来企业内需要一个团队来解决的事情,与阳光印网合作后,它们只需要少量人员对接业务,还能实现成本的优化。

资本的青睐接踵而至。

公开资料显示,2014年1月,阳光印网获得软银中国资本的A轮融资;2015年3月,齐心集团投入1100万美元B轮融资;2016年6月,阳光印网获得来自复星集团、软银中国资本的3.5亿元人民币的C轮融资。

“产业互联网”的概念在2012年左右兴起,被传统行业视为借助“互联网+”转型升级的路径之一。随着5G时代到来,产业互联网的发展获得了网速加持。

在腾讯3月21日的全年业绩发布会上,董事会主席兼CEO马化腾表示,网民数量红利已无太多,消费互联网转向产业互联网成为新趋势,5G的到来会给产业互联网提供网络支撑。

在张红梅的回忆中,创办阳光印网时,业内并没有““产业互联网”的概念,阳光印网可以说是最早一批开始to B业务的企业。

她认为,选择这条路,首先要对产业要有很深度的了解,其次,多次创业能够积累经验,每次创业都是上一次创业的知识和经验的再升华。


谨慎,韧性与重塑


张红梅形容自己是一个慢热的人,不轻易表达自己的观点。然而,进入需要表达和营销的互联网领域,张红梅开始有意识地重塑自己的职业性格。

“专业主义”是张红梅多次强调的词。在每一次转型中,她保留了“好学生”时代的观察力,继而不断调整自己与行业的匹配度。

创办阳光印网时,张红梅每次见投资人前,为了给对方留下专业印象,在穿着上延续了投行的精英风格。见完投资人回家,丈夫问张红梅:融资顺利吗?她摇头。“你穿这样是谁给谁融资呢?”丈夫一语中的。

张红梅恍然大悟,此后每次见投资人都尽量以大方、得体为宜。

学生时代、传统行业、投行,再到互联网,张红梅本身的性格一步步改变,从一个喜欢沉默的好学生,变成一个随时指点江山的创始人。

但是,最初的那份谨慎和韧性依然没变。

张红梅说话语速不快,句句到位,这是她习惯上的谨慎表达。如果一个场合需要她表达,她必须找到一个很正确的观点去说,否则不能说。

工作上,张红梅非常严格,甚至到有些严苛,但是在这之外,她有些“佛系”。“我不计较别人的伤害。”张红梅告诉《中国企业家》,一个人付出就不要要求回报,否则会有很多不开心。

在刚刚踏入职场时,张红梅遇到过前辈的责难,让她做职务之外的端茶扫地,她没有立刻反抗,或者撕破脸皮,而是做好手上每一件事,让他无处可挑,心里却暗暗憋着一口气。

“我表面上是服从的,骨子里在抗拒,到了非常过分的时候,我才会反抗,证明给他看:你看错了人。”张红梅说。后来,当她的事业开始走上轨道,她也能与当初的前辈一笑泯恩仇,保持合作关系。

这份韧劲一直延续了下来。创办阳光印网时,曾经有投资人直言不会投资女性创业家,张红梅不以为然,那是别人的观点,不用为此失落,她会做好自己的公司,让对方后悔。

“我认为企业家的差异在于性格和人品,而不是性别。”张红梅告诉《中国企业家》,面对挫败的人和事,她能迅速消化情绪,没有失眠过,或者情绪崩溃过。偶尔吃辅助睡眠的药,也是为了调整时差和补觉。


突围市场,越过寒冬


张红梅办公室布置着走步机,饮食也是一眼望去清淡健康。再忙碌的行程,她也有强烈的自驱力,去保证每一个细节完美。

接受采访当天,她坐凌晨2点的航班到北京,6点落地,10点左右到公司开会,12点和下午2点分别见两拨投资人,晚上采访完后,她还有一个跨国电话会议。

这样一个密集的行程表,是张红梅的日常。

2011年创办至今,阳光印网涵盖了商务印刷、包装耗材、数码工装、礼品、服装和品牌创新设计6大业务线,可以为各行各业不同体量的企业,提供不同需求下的非核心事务采购服务。

张红梅的目标是建立一个互联网平台,上面有非常丰富的品类,以及形式多样的方案解决套餐,同时,配备最简单的操作流程,相当于企业可以一键选择需求,不需要自己再考虑搭配和流程。

“我是一个很创新的人,所以我走在别人的前面,一路上是没有对标对手的。”张红梅认为,当初成立阳光印网做产业互联网,这个选择有点冒险,但是并不是风险,因为冒险是在理性的基础上。“我在产业里做了十几年,我看到了这个机会,而别人没有看到。”

没有竞争对手,意味着这个赛道上最大的对手是自己。目前,互联网领域知名的大型企业基本都是阳光印网的客户,to B业务中,企业彼此的信任是合作中的第一位,再者,就是提供的服务正好是企业的需求。

这个市场,企业的风险在于平台技术是否足够强大,能否不断提升生产端和企业采购端的效率和质量。

“我就是公司的第一个产品经理。“张红梅告诉《中国企业家》,她深度参与架构公司的这套系统。学物理出身的张红梅,从创业之初就非常重视技术团队的搭建,技术团队人数占公司团队的25%左右,且在人员上不断优化。

近年,互联网资本寒冬的风声尘嚣甚上,不少资本热捧的独角兽倒在了融资的冬天。

张红梅对于“寒冬“的说法不以为然,她不是第一次创业,当外部经济环境出现变化,公司内部也一定要做调整,对于可能出现的情况会提前做好万全的准备。在她眼里,“寒冬”对于创业公司正好是练内功的时候,公司提升效率,降低成本,就相当于以不变应万变。

“一个在枪林弹雨里杀过的战士,他知道中枪是什么感觉,已经有了心理准备。”张红梅直言,“我是被不断折腾过的人,一个经常被折腾的人也会越来越坚强。”


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